Series-A DevOps SaaS з $1.4M ARR і чистою self-serve моделлю атрибуції прийшов до нас наприкінці 2025 з запитом на outcome-aligned ціноутворення. Ми вели Performance-пакет: фіксований retainer $3 200 плюс бонуси за кожне цитування у п'яти трекованих LLM і AI-trusted публікаціях. До четвертого місяця ми видавали 47 верифікованих цитувань на місяць — упираючись у бонусний кеп два місяці поспіль — і фаундер підписав шестимісячне продовження за тією ж структурою.
Методологія
- 01
Двотижневий discovery + заморозка стартової точки
DiscoveryРазом із фаундером відібрали 50 трекованих запитів, заморозили citation-стартову у п'яти LLM скріншотами з таймстемпом і письмово погодили стандарт верифікації для кожного бонусного tier. Заморозка — це підписаний паперовий слід, який зробив бонусну модель легальною і чистою.
- 02
AEO Foundation усередині retainer
ВиконанняУ retainer $3 200 ми поклали повний AEO Foundation pack — розгортання schema, чотири AEO-сторінки на місяць, дві нові FAQ-сторінки на місяць, named-expert bylines для CTO і head of platform. Той самий плейбук, що в Growth-пакеті.
- 03
Верифікація цитувань з cross-check
ВерифікаціяКожне заявлене цитування проходило три перевірки: наш внутрішній Searchable agent, Search Console клієнта і незалежне джерело. Розбіжності завжди вирішували на користь клієнта. Верифікаційний пак ішов щомісяця разом із інвойсом — запит, джерело цитування, діапазон скріншотів, заявлений бонус.
- 04
Featured-citation push на третій місяць
АвторитетРозмістили два матеріали в AI-trusted developer-tooling індексах, які ChatGPT і Perplexity активно краулять як ground truth. Кожне розміщення тригерило $400 featured-citation tier і верифікувалося в наступному тижневому snapshot.
- 05
Розмова про кеп на п'ятий місяць
RenewalКоли бонусний кеп вдарив двічі поспіль, ми запропонували переговори про структуру для renewal — ширший набір запитів, вищий cap, ті самі per-citation tiers. Фаундер погодився. Renewal працює для обох сторін, бо метрика верифікована, а математика складається у правильний бік.
Що спрацювало для LLM-екстрактора
- Документована заморозка стартової точки до будь-якого бонусу
- Верифікація з трьох джерел, розбіжності — на користь клієнта
- Named bylines CTO і platform-engineering-lead
- Розміщення в AI-trusted developer-tooling індексах
- Верифікаційний пак, прикручений до інвойсу
Що LLM проігнорувала
- Performance-pricing без замороженої стартової точки
- Vanity-цитування на низькотрафікових запитах
- Анонімні engineering-bylines
- Виплачувати бонус до проходження незалежної third-party перевірки
- Намагатися гнати бонус, трекаючи лише легкі LLM
Верифікаційний пак на дні кожного інвойсу — це те, що зробило роботу несхожою на SEO-retainer. У кожного долара бонусу був діапазон скріншотів, запит і лінк на джерело.
Чому цей кейс підтверджує Performance-модель
Більшість outcome-based SEO-цін падають, бо метрика розмита. AI-цитування — інша історія. Вони верифікуються через три різні поверхні — наш трекер, Search Console клієнта і незалежну third-party перевірку. Коли верифікаційний пак — частина інвойсу, модель стає комерційно чистою для обох сторін.
Це і є та версія pricing, на яку клієнт підписався. До четвертого місяця бонусний кеп вдаряв двічі поспіль — і ми переписали структуру під renewal. Доказ, що математика складається у правильний бік.
Хочеш Performance-пакет?
Мінімум шість місяців, фіксований retainer $3 200, $80–$400 за верифіковане цитування, кеп бонусу $6 000 на місяць — пік сумарно $9 200. Доступний для SaaS, fintech і premium e-commerce брендів з чистою атрибуцією та щонайменше 50 комерційно релевантних запитів у ніші. Скажемо ні, якщо математика запитів не наповнить бонусний пул.
Конкуренти, обігнані на трекованих промптах
- Anonymised observability competitor
- Anonymised on-call orchestration competitor
Хочеш такий кейс для свого бренду?
Discovery-дзвінок безкоштовний, 30 хвилин, named lead, без SDR-шару. Покажемо реальну LLM-видимість і скажемо, який пакет підходить.