Чому локальні сервіси йдуть на ×0.65

Три причини, чому множник падає до 0.65 від базового SaaS ×1.15:

  • Менший радіус запитів — одне місто, 5–15 комерційно релевантних prompt’ів, а не національний кластер на 60 prompt’ів
  • Простіша schema — LocalBusiness або його підтипи (Attorney, MedicalOrganization, RealEstateAgent, Dentist) добре визначені з чіткими обов’язковими полями
  • Слабша AEO-конкуренція — більшість локальних конкурентів ще не почали AEO; кластер prompt’ів незайнятий

Тобто стоматологічна клініка одного міста — це $580 / міс на Starter audit, $1 560 / міс на Growth, $3 120 / міс на Scale. Enterprise рідко підходить для локалу — економіка не виправдовує.

Чим відрізняється AI-поверхня

Локальні сервіси — voice-first. Покупець стоїть на кухні й питає «хороший ортодонт поряд» або в машині питає «юрист для контрактів малого бізнесу». AI-поверхня, яка повертає такі відповіді, відрізняється від B2B AEO/GEO-програми:

  • Google Local AIO — Google AI Overview для локального інтенту, тягнеться з Local Pack. Schema-driven.
  • Voice (Google Assistant, Siri, Alexa) — тягне з Local Pack і структурованих даних.
  • ChatGPT і Perplexity — мінорна роль для локальних сервісів, росте, але у 2026 ще вторинна.

Структурний рецепт той самий — Quick Facts, H2 як питання, FAQ direct answer ≤30 слів — але schema важливіша, а кластер prompt’ів коротший.

Шар schema для локалу

Бери найконкретніший підтип і повністю заповнюй. Для стоматології це Dentist (а не батьківський LocalBusiness). Обов’язкові поля:

  • name, address (PostalAddress), telephone, url
  • geo (latitude / longitude)
  • openingHours або openingHoursSpecification
  • hasMap (посилання на Google Maps listing)
  • priceRange ($, $$, $$$)
  • paymentAccepted
  • aggregateRating тільки якщо у тебе реальні відгуки
  • medicalSpecialty (для медицини), practiceArea (для юристів), serviceArea

Для кожного спеціаліста — schema.org Person з sameAs на LinkedIn, фахові реєстри і, де можливо, опубліковане інтерв’ю чи named directory listing.

Що ми не over-deliver

Локальним сервісам не потрібно 60 trackable prompt’ів і 7 LLM-платформ. Ми трекаємо:

  • 10–15 prompt’ів на локацію
  • 3 поверхні (Google Local AIO, voice, ChatGPT)
  • 3–5 named-конкурентів локально

Цього достатньо для ніші. Перетюнінг single-city стоматології спалив би бюджет, якого engagement не має.

Коли множник зростає до 1.0×

Premium local йде на base, без знижки. Три категорії:

  • Luxury real estate — високий AOV, довший sales cycle, більше LLM-research до контакту
  • Косметична хірургія і high-end aesthetics — вищий LTV, працює YMYL-фільтр
  • Top-tier corporate law — single-jurisdiction, але enterprise-class цінність ліда

Вони платять базову SaaS-ставку (×1.15) або вище, бо цінність ліда тягне чек.

Що тобі варто зробити цього місяця

Якщо ти локальна клініка, single-jurisdiction firm чи локальна агенція без Google Business Profile і структурованої schema — це найдешевший фікс, і ти зробиш його без нас за два вікенди.

Якщо ці шари вже є й хочеш серйозно стартувати AEO — Starter audit на $580 / міс на три місяці дає punch-list. Далі Growth на $1 560 / міс на шість місяців — правильний sustained engagement для клініки з 5–15 співробітниками або multi-location агенції.

Що не працює для локалу

  • Mass-market content marketing — національного keyword-volume немає, не виправдано
  • AI-generated reviews — жорстко карають і Google, і AI-екстрактори
  • Загальні сторінки «ми обслуговуємо [список 50 міст]» — розмиті, ігноруються
  • Неперевірені Person-bio — навіть на ×0.65 потрібні реальні імена з verifiable профілями